26.03.2023

Jak sprzedajÄ… siÄ™ nowe mieszkania w tym roku

Czy w marcu wzrosła liczba nabywców zainteresowanych zakupem mieszkań w związku z uruchomieniem preferencyjnego programu bez wkładu własnego - Rodzinny kredyt mieszkaniowy? Czy nowa propozycja wsparcia kredytobiorców ma realny wpływ na sprzedaż nowych mieszkań? Czy kupujący planują korzystać z rządowych rozwiązań?

SondÄ™ przygotowaÅ‚ serwis nieruchomoÅ›ci dompress.pl.                

Tomasz Kaleta, dyrektor Departamentu Sprzedaży w Develia S.A.

W pierwszych miesiÄ…cach 2023 roku utrzymuje siÄ™ tendencja wzrostowa, którÄ… po raz pierwszy zaobserwowaliÅ›my w IV kwartale ubiegÅ‚ego roku. Odnotowujemy liczbÄ™ kontaktów na poziomach porównywalnych z okresem sprzed pandemii i konfliktu w Ukrainie, co przekÅ‚ada siÄ™ na wiÄ™kszÄ… liczbÄ™ transakcji. Decyzyjność wciąż jest niezbyt wysoka, co ma zwiÄ…zek z sytuacjÄ… tych klientów, którzy stracili zdolność kredytowÄ… lub zostaÅ‚a mocno zredukowana. Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, druga odsÅ‚ona rzÄ…dowych kredytów bez wkÅ‚adu wÅ‚asnego i nastÄ™pca Mieszkania Bez WkÅ‚adu WÅ‚asnego, tego problemu nie rozwiÄ…zuje, choć podwyższone zostaÅ‚y limity cen mieszkaÅ„, które można kupić w ramach tego rozwiÄ…zania. Do zaaplikowania o kredyt w „RKM” potrzebne sÄ… stosunkowo wysokie zarobki oraz zdolność kredytowa. Aby Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy mógÅ‚ zacząć funkcjonować zgodnie z intencjami jego autorów, należaÅ‚oby poÅ‚Ä…czyć go z programem Bezpieczny Kredyt 2 proc.. Ministerstwo Rozwoju i Technologii dopuszcza takÄ… możliwość. Nie wiadomo jednak, czy w takim przypadku wnioskujÄ…cy o kredyt bÄ™dzie musiaÅ‚ speÅ‚nić warunki dla obu tych programów, które nieco siÄ™ różniÄ…. W przeciwieÅ„stwie do Bezpiecznego Kredytu 2 proc. w Rodzinnym Kredycie Mieszkaniowym obowiÄ…zujÄ… ograniczenia cen metra kw. nabywanej nieruchomoÅ›ci. „RKM” zezwala również na to, żeby kredytobiorca byÅ‚ posiadaczem domu lub mieszkania w przeszÅ‚oÅ›ci, w przypadku „BK 2 proc.” jest to okoliczność dyskwalifikujÄ…ca. 

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

W styczniu i w lutym widoczne byÅ‚o ożywienie, jednak obecnie ze wzglÄ™du na liczne pomysÅ‚y przedwyborcze dotyczÄ…ce polityki mieszkaniowej, a przede wszystkim dotyczÄ…ce kredytowania zakupu mieszkaÅ„, spora część klientów wstrzymuje decyzje dotyczÄ…ce zakupu. Aktualnie funkcjonujÄ…cy program ma wÅ›ród klientów marginalne zainteresowanie.

Piotr LudwiÅ„ski, Dyrektor ds. Sprzedaży i ObsÅ‚ugi Klientów w Archicom

Uruchomienie programu rzÄ…dowego Pierwsze mieszkanie, którego jednym z zaÅ‚ożeÅ„ jest uÅ‚atwiony dostÄ™p do kredytu hipotecznego na preferencyjnych warunkach, zostaÅ‚o zaplanowane na poczÄ…tek III kwartaÅ‚u i z pewnoÅ›ciÄ… wpÅ‚ynie on na popyt na rynku nieruchomoÅ›ci. Jako Archicom odnotowaliÅ›my pierwsze pytania potencjalnych nabywców o możliwość skorzystania z takiego wsparcia jeszcze przed podpisaniem projektu ustawy, wyÅ‚Ä…cznie na podstawie rzÄ…dowych zapowiedzi.

OdpowiadajÄ…c na oczekiwania naszych klientów, przygotowaliÅ›my nowÄ… promocjÄ™, która umożliwia zakup nieruchomoÅ›ci z wkÅ‚adem wÅ‚asnym na poziomie 10 proc., zakÅ‚adajÄ…c wpÅ‚atÄ™ pozostaÅ‚ych Å›rodków po uzyskaniu finansowania. JeÅ›li nabywca go nie pozyska lub program nie zostanie uruchomiony w terminie, zwrócimy mu wpÅ‚acony kapitaÅ‚. Program nie nakÅ‚ada znaczÄ…cych ograniczeÅ„ po stronie produktowej, wiÄ™c można siÄ™ spodziewać, że doprowadzi do dalszego ożywienia rynku, choć należy mieć na uwadze również m.in. ograniczenia w postaci zdolnoÅ›ci kredytowej kupujÄ…cego. Na tej podstawie wnioskujemy, że rynek stopniowo siÄ™ odbuduje, pamiÄ™tajÄ…c przy tym, że nie zniknÄ™li z niego inwestorzy dÅ‚ugoterminowi, a istotnym kryterium w nadchodzÄ…cych miesiÄ…cach może być również ograniczona podaż mieszkaÅ„.

Angelika Kliś, członek zarządu Atal

Efektem rzÄ…dowych uÅ‚atwieÅ„ w dostÄ™pie do finansowania, czy też zaawansowanych prac na ich rzecz jest wzrost zainteresowania mieszkaniami również w naszych inwestycjach. Dotyczy to przede wszystkim programu zabezpieczajÄ…cego kredyty powyżej 2 proc., który ma wejść w życie na poczÄ…tku lipca. Decyzjom sprzyja także nasz wÅ‚asny program Czas na mieszkanie, w którym klienci zyskujÄ… gwarancjÄ™ ceny, czas do wrzeÅ›nia na zaÅ‚atwienie finansowania oraz możliwość odstÄ…pienia od umowy deweloperskiej w przypadku nieuzyskania kredytu.

Natomiast, jeÅ›li chodzi o gwarancjÄ™ BGK i zwolnienie z wymogu wpÅ‚aty wkÅ‚adu wÅ‚asnego mam wÄ…tpliwoÅ›ci co do praktycznoÅ›ci takiego rozwiÄ…zania. Brak Å›rodków na wkÅ‚ad wÅ‚asny oznacza, że taki klient bÄ™dzie miaÅ‚ bardzo ograniczonÄ… zdolność kredytowÄ… i w jego przypadku to uÅ‚atwienie niestety niewiele pomoże.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Od poczÄ…tku roku w naszych inwestycjach dominowali klienci gotówkowi, a najszybciej sprzedawaÅ‚y siÄ™ lokale mniejsze. I choć nadal zdecydowanie ci klienci sÄ… w wiÄ™kszoÅ›ci, spodziewamy siÄ™, że za sprawÄ… przyjÄ™tego kredytu rzÄ…dowego Bezpieczny Kredyt 2 proc., powrócÄ… do naszych inwestycji osoby, które czekaÅ‚y na lepsze czasy, bo utraciÅ‚y zdolność kredytowÄ…. Już po wynikach sprzedaży w lutym widzimy znaczne ożywienie. Luty byÅ‚ pierwszym od dÅ‚uższego czasu miesiÄ…cem, w którym pojawili siÄ™ klienci kupujÄ…cy mieszkania na wÅ‚asne potrzeby. Jeszcze wiÄ™ksze ożywienie zaobserwowaliÅ›my w marcu. UruchomiliÅ›my specjalnÄ… ofertÄ™ skierowanÄ… do potencjalnych beneficjentów, dziÄ™ki czemu mogÄ… oni wybrać mieszkanie i podpisać z nami umowÄ™ już teraz. Mamy co najmniej kilka projektów szytych na miarÄ™ klienta, który jest uprawniony do skorzystania z programu rzÄ…dowego. Proponowane rozwiÄ…zanie Bezpieczny Kredyt 2 proc. niewÄ…tpliwie wspiera stronÄ™ popytowÄ… rynku nieruchomoÅ›ci, ale ile osób realnie odzyska szansÄ™ na zakup wÅ‚asnego mieszkania przekonamy siÄ™ za kilka miesiÄ™cy.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na WarszawÄ™ i WrocÅ‚aw w Grupie Robyg

Sytuacja na rynku nieruchomoÅ›ci mieszkaniowych jest wyjÄ…tkowa – mamy z jednej strony bardzo duży popyt ze strony obywateli Ukrainy, ale także wielu klientów z Polski, którzy chcÄ… kupić mieszkanie i czekajÄ… na możliwoÅ›ci finansowania. Z drugiej strony podaż zmniejszajÄ… wciąż zbyt wolne procedury administracyjne. Widać jednak, że od poczÄ…tku 2023 roku sytuacja na rynku kredytów hipotecznych poprawia siÄ™, co potwierdzajÄ… dane Biura Informacji Kredytowej. Notuje siÄ™ coraz wiÄ™cej wniosków kredytowych w porównaniu do grudnia 2022 roku i można zakÅ‚adać, że trend ten bÄ™dzie nadal pozytywny w kolejnych miesiÄ…cach. W wiÄ™kszoÅ›ci banków wzrosÅ‚a zdolność kredytowa klientów, co pozwala im na bardziej elastyczne decyzje odnoÅ›nie zakupu mieszkania.

Cezary Grabowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska

W pierwszym kwartale tego roku mieszkania w inwestycjach Bouygues Immobilier Polska sprzedawaÅ‚y siÄ™ bardzo szybko, a wynik przekroczyÅ‚ zakÅ‚adane przez nas cele sprzedażowe. Od poczÄ…tku roku wprowadziliÅ›my do naszej oferty dwa osiedla w Warszawie – NovÄ… TalarowÄ… oraz Osiedle Lumea 2 i już teraz możemy powiedzieć, że na chwilÄ™ obecnÄ… mamy podpisanych aż 70 umów. Te liczby tylko potwierdzajÄ…, że budujemy osiedle, które odpowiadajÄ… na realne oczekiwania i potrzeby rynku.

W marcu nie obserwowaliÅ›my wzrostu liczby klientów, którzy byliby zainteresowani zakupem mieszkaÅ„ w zwiÄ…zku z programem Rodzinny kredyt mieszkaniowy. ZauważyliÅ›my jednak, że sÄ… już osoby, które dziÄ™ki nowej ustawie mieszkaniowej zaczynajÄ… być aktywne i przychodzÄ… do naszych biur sprzedaży, pytajÄ…c o ofertÄ™. Dlatego przewidujemy, że ten program może być stymulatorem rynku, dziÄ™ki któremu klienci zainteresowani kupnem pierwszego mieszkania bÄ™dÄ… mieli takÄ… realnÄ… możliwość. Spowoduje to zapewne wzrost popytu w segmencie mieszkaÅ„ popularnych, czyli takich inwestycji, jakie realizujemy – z kompaktowymi, ale jednoczeÅ›nie funkcjonalnymi metrażami, z dbaÅ‚oÅ›ciÄ… o części wspólne, zagospodarowaniem terenu przy inwestycjach, ekologicznymi rozwiÄ…zaniami, a także w dobrze skomunikowanych częściach miast. 

Boaz Haim, prezes Ronson Development

PoczÄ…tek 2023 roku pod wzglÄ™dem sprzedaży byÅ‚ bardzo dobry. Obserwujemy zwiÄ™kszonÄ… aktywność klientów i pierwsze sygnaÅ‚y wskazujÄ…ce na spodziewane odbicie rynkowe. Pierwszy kwartaÅ‚ 2023 roku mamy szansÄ™ zakoÅ„czyć lepiej niż 4. kwartaÅ‚ 2022. Z caÅ‚Ä… pewnoÅ›ciÄ… jest to zwiÄ…zane z zapowiedziami nowego rzÄ…dowego programu Bezpieczny Kredyt 2 proc., ale też zÅ‚agodzeniem wytycznych KNF w zakresie liczenia zdolnoÅ›ci kredytowej. Spodziewamy siÄ™, że drugi kwartaÅ‚ 2023 roku bÄ™dzie bardzo dobry. W naszym przypadku bÄ™dzie to czas kumulacji odbiorów w kilku inwestycjach, ale też uzupeÅ‚nienia podaży. Zaczynamy budowÄ™ Ursusa Centralnego II e, etapu w którym powstanie 280 mieszkaÅ„ oraz siódmego etapu projektu Miasto Moje, w którym powstanÄ… 243 mieszkania.

Marek Pawlukiewicz, kierownik ds. komunikacji w Aria Development

Obecnie obserwujemy ożywienie na rynku mieszkaniowym, ale w naszej opinii nie jest ono zwiÄ…zane z rzÄ…dowymi zachÄ™tami w ramach Rodzinnego Kredytu Mieszkaniowego. Niektórzy klienci wiążą nadzieje z programem Pierwsze Mieszkanie, który wejdzie w życie w poÅ‚owie br. W zwiÄ…zku z tym wstrzymujÄ… siÄ™ z decyzjÄ… zakupowÄ… do czasu wejÅ›cia nowych przepisów.

Sebastian Barandziak, prezes zarzÄ…du Dekpol Deweloper

Proces decyzyjny dotyczący zakupu mieszkania trwa aktualnie od 1 do 2 miesięcy, licząc od momentu zgłoszenia zainteresowania mieszkaniem przez potencjalnego nabywcę do zawarcia umowy.

W marcu nie zauważyliÅ›my wzrostu liczby klientów zainteresowanych zakupem mieszkania w zwiÄ…zku z uruchomieniem programu Rodzinny kredyt mieszkaniowy. Obecnie nie widać wpÅ‚ywu nowej ustawy na sprzedaż, jednak w przyszÅ‚oÅ›ci może ona przyczynić siÄ™ do zwiÄ™kszenia grupy klientów zainteresowanych zakupem, w zwiÄ…zku ze zwiÄ™kszeniem ich możliwoÅ›ci nabywczych.

dompress.pl

udostępnij na fabebook
Skomentuj:
nick*
komentarz*
 
 
Zapraszamy na relację na żywo


Grupa Azoty ZAKSA Kędzierzyn-Koźle


Ślepsk Malow Suwałki

29.03.2024
20:30

Sponsor pogody
Pogoda
Newsletter

Jeżeli chcesz otrzymywać od nas informacje o nowych wiadomościach w serwisie podaj nam swój e-mail.

Kursy walut
03.29.2024 Kupno Sprzedaż
EUR 0.00% 4.4889 4.5795
USD 0.00% 4.1175 4.2007
GBP 0.00% 5.1508 5.2548
CHF 0.00% 4.5999 4.6929
28.03.2024

mieszkanie

28.03.2024

elewacje

Dodaj nowe og³oszenie